破碎機廠家結(jié)構(gòu)效率蓋過運營效率

胖人要跑得快，第一件事就去減肥，身體輕了，跑起來才會輕快。若還保持大體重，然后苦練什么胖人快跑術(shù)，恐怕只能與更胖的人比速度，豈能跟身材勻稱的人較高低呢？破碎機企業(yè)也是一樣，若想抓住經(jīng)濟轉(zhuǎn)型新世代的新機遇，必須從自己的內(nèi)在結(jié)構(gòu)與外在規(guī)模，兩個方面齊動手，以結(jié)構(gòu)效率牽引運營效率，事半功倍的經(jīng)營效益，渴望又可及。

結(jié)構(gòu)效率，好比混凝土，沙子、水泥與水，質(zhì)量好固然重要，可三者的配比卻更直接影響到了混凝土的強度。破碎機企業(yè)的結(jié)構(gòu)效率，就是要在營銷與生產(chǎn)制造、戰(zhàn)略與管理、自營與經(jīng)銷、線上與線上、品牌與規(guī)模等方面，找到合乎客戶需要、合拍競爭節(jié)奏的經(jīng)營配方，總比低價中找利潤、散亂中尋效率，要簡潔明快的多。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、銷售與服務(wù)的比重、區(qū)域與行業(yè)的均衡度、存量與增量的辯證關(guān)系，這五組結(jié)構(gòu)性標準，稱量出破碎機企業(yè)經(jīng)營實力與發(fā)展?jié)摿?，也是企業(yè)戰(zhàn)略診斷、經(jīng)營審計與營銷自查的好工具。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，破碎機企業(yè)市場獲得能力的根本，通常會用波士頓矩陣，劃分出金牛、明日之星、問題和瘦狗等四類產(chǎn)品，對于不同成長階段的企業(yè)，有相對優(yōu)先的組合。比如，對于新創(chuàng)企業(yè)而言，力爭在某個產(chǎn)品、行業(yè)或區(qū)域，培育出一個現(xiàn)金牛產(chǎn)品，公司的經(jīng)營根基牢固的同時，其他產(chǎn)品推廣的后援力量也更強了。由于數(shù)據(jù)不全與不可驗證，波士頓矩陣在國內(nèi)破碎機行業(yè)，概念可以借用，而手段與算法則必須另起爐灶。跑量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品與形象產(chǎn)品，這種三類產(chǎn)品劃分法，可以更好地用來界定一個企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)質(zhì)量。若是在競爭復(fù)雜的行業(yè)，還可以加上一個戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，主要用來打擊對手，或引爆客戶購買的人氣。

客戶結(jié)構(gòu)，要比產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傷腦筋得多。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靠著自己的技術(shù)積累、制造經(jīng)營與資源整合，自己多少還有些主動權(quán)，玩出創(chuàng)新來改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是有辦法的。而客戶結(jié)構(gòu)，好客戶難獲得，差的客戶又不能丟，幾年業(yè)務(wù)做下來，客戶結(jié)構(gòu)就成了一堆爛賬。有些客戶，要不是銷售壓力太大，早就想放棄了，賠本又沒有潛力的雞肋客戶，也就在淡季或滯銷的時候，純粹幫自己沖一下銷量。客戶結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，第一生產(chǎn)力便是戰(zhàn)略定位的轉(zhuǎn)變，賺什么客戶的錢，拿什么去賺錢，戰(zhàn)略定位，有所為、有所不為的決心與持守最為重要；其次，就是流程組織的功能轉(zhuǎn)型，指揮棒的方向變了，做事方式與程序就得船隨水動；再就是人力資源的轉(zhuǎn)動，人才的能力要求與團隊的組合方式，需要來一次全新的洗牌，個人的自我更新，團隊的自主更替，已成箭在弦上之勢。

銷售與服務(wù)的比重，實則是賺一次錢與賺多次錢的差別。賣產(chǎn)品，只賺一次錢，客戶的選擇權(quán)與對手的拼殺，導(dǎo)致利潤微乎其微。而賣一次服務(wù)，利潤則高很多，客戶急需、產(chǎn)品有獨特性、配件與維修及時到位，這些軟***就不大容易硬比價了，而且可靠可信的服務(wù)，對客戶而言也是一種不可替代的價值。銷售打開局面，服務(wù)提升利潤，不少基礎(chǔ)型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明確的企業(yè)，工業(yè)服務(wù)商的戰(zhàn)略新定位，已經(jīng)開始試航。

區(qū)域與行業(yè)的均衡度，一個集中與分散的取舍問題。不少破碎機企業(yè)，業(yè)務(wù)收攏在幾個區(qū)域或行業(yè)內(nèi)，管理成本與效益相對強一些，可業(yè)務(wù)的大起大落也明顯增多。沒有大廣告，管理標準化不夠，造成了區(qū)域之間的發(fā)展不均衡；而新行業(yè)開發(fā)，很多時候需要不同的產(chǎn)品或解決方案，對于破碎機企業(yè)來說，多一個特殊行業(yè)，就等于多了一個事業(yè)部，流程與組織相應(yīng)復(fù)雜起來了，而新行業(yè)的客戶接受度低，進入的速度與業(yè)務(wù)的增長，短時間內(nèi)入不敷出，這也讓家小業(yè)微的企業(yè)裹足不前。區(qū)域與行業(yè)的廣與深，銷售型破碎機企業(yè)難以兼顧，唯有營銷轉(zhuǎn)型升級的先行者，方有機會點燃雙響炮。

存量與增量的辯證關(guān)系，則是養(yǎng)魚和釣魚的關(guān)系。好不容易釣到的魚，舍不得吃，放在存量的池塘里養(yǎng)大，這是在存量里找增量的做法。而國內(nèi)的破碎機企業(yè)，習慣了在增量里找機會，滿眼都是魚，不如釣魚或捕魚來的痛快。工程機械在N萬億的利好政策中，行業(yè)景氣度連連上揚，大魚群就在眼前，企業(yè)紛紛擴充產(chǎn)品線，擴張生產(chǎn)規(guī)模，可當增量退潮時，連行業(yè)領(lǐng)先者，也遭受到銷量下滑與應(yīng)收賬款瘋漲的雙重擠壓。7.5%的GDP增速大背景下，存量挖潛與增量抓單，兩手抓兩手硬的經(jīng)營壓力，主動迎上者的勝機，肯定比猶豫不定的企業(yè)多不少。